猎头的整个工作流程，可以大致分为三个阶段：猎前、猎中、猎后。我个人认为猎头的价值是在猎后这个阶段才能发挥出来：帮助候选人快速内融入企业，适应环境，从而发挥出他最大的价值。

　　猎前

　　在这个阶段，分为行业分析、客户分析、岗位分析、招聘原因分析这四个小流程。其中，行业分析从公司层面来讲，是需要一直保持着去做的。这里我们自身也要保持对某一行业的专注加速学习，在过去的时候，十个亿的市场是由五十个客户构成，但现在，十个亿规模的市场可能有两千多个客户，社会已经在越来越细分，点对点的衔接越来越细致，这是海量小众品牌崛起的基础。我们可以想象，未来是一个品牌百家争鸣的场面，这些中小品牌将非常专注、聚焦于某一品类，越做越精，挖掘度越来越深，这种变化也会使行业越来越垂直，协作越来越完善。这也对猎头顾问自身的快速学习能力提出了极大的诉求：

　　行业分析：公司常年沉淀下来的行业分析资料可以帮助顾问对要做单的行业快速建立起自己的认知。例如这个行业的市场规模多大、行业处在什么发展时期、行业内的公司排名情况是什么样子、市场份额各家是多少、有没有领军人物?是谁?、行业前30名各家的地点、软硬环境、人才架构，福利，薪资情况是什么样子?以上等等，都能帮助顾问快速成长。

　　客户分析：身为顾问，必须得了解客户公司的全方位情况，除开行业分析中我们说的是什么样子，还得知道候选人的上司是谁，性格怎么样，下属有多少，性格怎么样，团队氛围怎么样，公司的发展战略是什么，未来几年怎么布局市场等等。这些资料可以让顾问在寻觅候选人阶段有充分的判断依据，提高寻访效率，减少无效沟通。

　　岗位分析，这一点是顾问在接到订单后需要马上做的事情，对JD进行剖析，当然，有些HR是做不出来JD的，但也无妨，我们做一份给HR就可以。这个流程可以帮助顾问快速建立起人才画像，让我们知道我们的目标候选人需要满足哪些基本要求：学历、工作经验、成果、性别等等。从而制定我们的接触候选人计划，例如去哪儿接触(商会?线下峰会?会展?)、用公司数据库检索的时候的关键词过滤。提升寻访的效率。

　　招聘原因分析，这一点也比较重要，我们需要知道企业自身怎么招不到，是什么原因招不到，是HR的时间问题?能力问题?钱的问题?福利的问题?团队的问题?都要知道，了解其本质原因，让顾问心中有个底。

　　猎中

　　前面的4个流程走完后，那么我们可以正式寻访人才了，我将猎中分为5个阶段，分别是职位沟通、谈薪Offer、面试辅导、正式面试、候选人的入离职跟进。

　　职位沟通是我们身为猎头会花费大量时间去攻克的一个坎，也是猎头与猎头之间拉开业绩距离的第一个弯道。在给候选人打出陌生电话后，如何快速建立信任感、建立起来后怎样去询问并得到一些信息而不引起候选人的反感，以及如何持续跟进，这些都是我们需要去花时间积累的经验。

　　谈薪Offer：这里也就到了比较关键的一个点，一般来讲，企业想花70块钱招到一个80块钱的人才，而80块钱的人才想要找到一个90块的工作，这里面差得不是10块钱而是20块钱，这也是顾问经常会遇到的一个问题，那么如何去协调好这20块钱的差距也是一个坎，也是第二个拉开业绩差距的弯道。

　　面试辅导：到了这一步也就是我们说的临门一脚(正常来说)，我们告知候选人一些面试环节需要注意的点，告诉候选人可以披露的一些问题，让候选人打有准备的仗，以便顺利拿到Offer.

　　面试：准备充分后上战场了，我们得提醒候选人注意穿着打扮、提前重复告知时间、地点以及需要准备的资料。

　　候选人的入离职跟进：帮助候选人准备相应的资料，同时在这个阶段警惕候选人前公司的返聘，给候选人吃下定心丸。

　　猎后

　　在猎后，就只有一个步骤，也就是帮助候选人尽快融入团队，在最短的时间内适应企业文化，能快速发挥出他自身的价值。我们需要在关键时间点，入职第一天、第一周、第一个月、第三个月这几个关键点跟候选人以及企业沟通。如中间有问题，我们也要提供相应的帮助，这个阶段是我们顾问建立自身口碑和品牌的最好时机。猎头招聘热线：400-807-0787