进入猎头行业至今已有2.5个年头，从一个“菜鸟猎头”到“安励第一大单——单个offer回款金额37.5W”，再从“安励第一大单”到“安励最快成单——全流程4日(其中2个工作日)成单并入职”。感触颇深，安励猎头顾问总结如下：

　　1、客户需求分析及把握：

　　成单的基础，只有切实把握客户需求，合理分析客户需求，才能够更好的把握客户offer标准。对此，客户需求分析需要考虑以下几个方面：

　　1) 客户现阶段岗位需求原因;

　　2) 客户1~3年的公司规划(业务体量、人员配置)，了解客户制定的招聘计划是否与公司现阶段发展需求相一致，投入的人力成本是否出现过剩问题(只有多为客户考虑才能够更好的赢得客户的信任);

　　3) 通过客户给到的期望方向进行初期寻访touch，反馈市场情况，猎头顾问需合理给出客户招聘建议及第一批建议人选。

　　2、行业人才储备分析：

　　1) 通过候选人沟通了解客户期望方向人选或适合客户现阶段人选在行业当中的储备量;

　　2) 分析前期offer人选的核心背景，以核心背景为寻访方向，寻访同职能不同行业(大行业统一的条件下：如金融行业)人选进行推荐;

　　3) 通过客户反馈，分析行业人才储备量。

　　3、竞争对手战斗力分析：

　　不断与客户碰撞竞争对手成单情况及成单人选背景，加快对行业的了解并分析团队需投入的战斗力。

　　4、端正心态：客户虐我千百遍，我待客户如初恋的心态

　　初次与客户合作存在许多不确定性因素，应该尽量保持良好的心态，猎头客户通常需2周~1个月的时间对客户进行验证。